工行淄博分行大力营销对公理财业务(工行淄博分行积极部署节日期间个人理财产品营销)

　　中国网山东8月30日讯  今年以来，工行淄博分行把营销对公理财业务作为推动对公业务发展的重要举措, 积极创新营销手段,全力拓展业务发展空间，做大业务规模。

　　一、统一思想，提高认识。

　　为了促进对公理财业务发展，该行要求支行正确认识对公理财业务对全行存款工作的重要性，切实改变观念，抢抓机遇，提高对公理财产品份额。

　　二、客户细分,锁定目标。

　　通过各种途径对区域经济情况进行调研，细分客户，锁定目标。对于存款100万元以上目标客户施行名单式管理，要求支行分管行长亲自带队，对目标客户开展上门推介，针对客户求稳的特点，结合超短期法人理财产品具有收益性高、灵活性强、流动性好的特点，从降低客户财务成本入手，引导客户尝试办理超短期法人理财业务，提高法人理财客户渗透率。把对公理财产品作为营销公司有贷户及优质无贷户的工具和手段，加强与客户的联系与沟通，尽力满足客户金融服务需求的多样性，精心维护客户关系，稳定客户资源。

　　三、落实计划，实施激励。

　　结合实际，将对公理财业务计划分解到支行，并细化考核指标，确保任务目标的实现。同时，定期通报对公理财业务完成情况，以鼓励先进，鞭策落后。

　　中国网山东9月9日讯  今年传统佳节“中秋节”以及“教师节”即将来临，为满足节日期间个人客户的理财需求，工行淄博分行落实措施，抓住节日营销时机，充分发挥专属理财产品的优势，组织开展营销宣传活动，积极做好客户预约和销售工作，竞争挖转行外客户及资金，全面做好节日期间的个人理财市场拓展工作。

　　一、加强组织领导，强化业务引导。

　　深刻认识加快理财产品营销进度的重要性和紧迫性，把个人理财产品营销作为当前个人金融业务的重点工作，采取切实有效措施，加强组织领导，强化业务引导，及时将理财产品的营销要求贯彻到支行、网点、员工，切实发挥我行理财产品的良好口碑效应，以理财产品做为内部维护稳定存量客户，外部竞争拓展他行客户的重要手段， 全力做好个人理财产品的营销工作，

　　二、抓好营销宣传工作，增加客户认知度。

　　结合节日期间客户需求和消费模式的变化特点，积极开展有针对性、灵活多样的营销宣传活动，增强节日促销力度，大力宣传营销我行理财产品的突出优势和特点，吸引资金往来频繁的中高端客户，增加客户对工行理财产品的认知度，强化宣传效果，吸引、争揽更多的他行客户，扩大我行在市场竞争中的领先优势。

　　三、抓住节日有利时机，做好专属理财产品营销。

　　紧抓市场资金充裕的有利时机，借助总、省行多款极具竞争力的专属个人理财产品的相继推出，发挥客户经理的营销职能作用，利用个人客户营销系统，积极主动，做好目标客户的营销工作，同时加大营销力度，抓住“中秋节”“教师节”专属人民币理财产品的营销时机，竞争挖转行外客户及资金，满足优质客户需求。

　　四、抓好证券优质客户休市闲置资金的理财营销。

　　充分利用我行与各券商第三方存管的良好合作关系，积极做好证券优质客户休市闲置资金的理财工作，通过我行超短期理财产品为优质证券客户提供增值理财服务，有效的吸收证券客户闭市期间的闲余资金，优化我行对证券优质客户的服务，实现理财产品与储蓄存款的良性互动发展。