招商银行潍坊分行个人理财产品市场营销策略研究

【摘要】： 随着我国经济和资本市场不断发展,金融机构近年来纷纷开发具有特色的个人理财产品,推动了我国理财市场的迅速发展,为完善商业银行的多元化经营结构做出了巨大的贡献。正是因为理财产品的市场需求非常大,而且增长速度比较快,各大商业银行仍需在产品创新、发掘市场潜力等方面做出努力。随着银行竞争的加剧,当地股份制银行的增多,招商银行潍坊分行面临着高端客户流失、理财人员流失、理财市场份额增长乏力的问题,只有适应市场变化,快速进行业务转型才能在市场上立于不败之地。虽然我国理财业务起步比较晚,但是发展速度非常快,招商银行便是其中的佼佼者,推出了“金葵花”和“伙伴一生”等口碑较好的品牌,在短时间内受到大家的认可和信任。本文把招商银行潍坊分行个人理财产品当作研究对象,通过文献研究、SWOT分析的方法,对其优势、劣势、机会及威胁进行分析,理论联系实际,分析潍坊分行目前理财业务发展历程及发展现状,总结潍坊分行理财业务在发展过程中出现的问题,并结合当地市场环境及实际情况,为其进一步发展提出相应的解决措施。根据本次调查研究,我们发现招商银行潍坊分行在产品设计、网点建设、宣传渠道、人才储备及服务体系方面存在很多问题。要与当地原有的商业银行进行竞争,潍坊分行就必须解决这些问题。目标市场定位对一个企业的市场营销策略产生很大的影响,它是战略服务扩展到具体业务的开始,建立在市场细分的基础上。理财业务也必须先进行市场细分,然后确定目标市场。