“开户”争夺战未止！四类个人养老金产品上线后，银行仍在花式抢人

本报（chinatimes.net.cn）记者卢梦雪 冉学东 北京报道

两个多月过去，个人养老金账户开户争夺战的硝烟仍在弥漫。

近日，《华夏时报》记者走访多家银行的营业网点发现，虽个人养老金账户四类可投资产品均已上线，但“开户”仍是各银行工作人员关注的重点。对于一些个人养老金系统上线较晚、推广较晚的银行，及一些位置相对偏僻的网点工作人员来讲，开户压力依旧很大。

多名银行工作人员向记者表示：“完成开户指标是主要压力，对于客户是否入金、投资，目前行内还没有指标要求。”

产品推销热情不高

“开户之后客户经理就没找过我了，我也没再管过账户。”在贵阳上班的95后月月（化名）告诉《华夏时报》记者，当时为了帮在银行工作的朋友完成开户指标开立了个人养老金账户，但综合考虑下来，她至今没有“投资”。

“一是觉着自己有五险一金，工资也不高，再交个人养老金有点负担；二是不知道怎么投资，封闭期这么长，看起来产品也不是特别有吸引力。”月月表示。

像月月一样的投资者不少，他们均表示开立账户后就没再进行下一步操作，“客户经理也没再来介绍过。”

个人养老金可投资的产品包括养老基金、养老理财、养老储蓄和养老保险四大类。2月10日，首批个人养老金理财产品名单公布，意味着四种个人养老金可投资产品均已上线。同日，工银理财、中邮理财、农银理财旗下的7只产品均已开始募集。

那么，目前个人养老金产品售卖情况如何？客户经理更偏爱怎样的产品？带着疑问，《华夏时报》记者走访了几家银行网点。

“现在买账户内产品的人应该也挺多的，但保险产品这块我们还没进行针对培训，对这一部分我还不太了解。”2月13日，《华夏时报》记者来到工商银行西城区一营业网点，咨询个人养老金产品的投资，当问及如何查看账户内保险产品的预期收益率时，该行客户经理表示。

虽对保险产品不太了解，但该客户经理仍向记者提供了一些资产配置建议。

“存款和保险产品保本保息，比较稳定，但如果您有一定的风险承受能力，能接受产品有一定的波动的话，可以考虑投资一部分基金和理财。”该客户经理向记者重点推荐了个人养老金账户内的基金产品，并表示，由于个人养老金账户封闭期较长，所以“投资一些期限较长的产品更省心。你可以把这个想像成你的社保基金，别在意它短期的涨跌，这种产品只有长期投资才更有可能获得更高的收益”。

此时是首批个人养老金理财产品名单公布的第三天。同日，在走访中，农业银行西城区一支行客户经理在接受记者相关咨询时提到，“现在养老金产品有定期存款、基金、保险产品”，并未提到刚刚上线的理财产品。

同时，《华夏时报》记者注意到，目前个人养老金账户内的理财产品均未开启代销，仅工商银行、邮储银行、农业银行三家上线了自家产品。

“我行个人养老金账户内的理财产品还未上线，还在走相关流程。”招商银行朝阳区一网点的客户经理告诉《华夏时报》记者，后续该行也会上线专属理财产品，但对于未来是否会开启代销暂不清楚，产品何时上线也暂未接到通知。

“我行个人养老金账户内目前是存款和基金产品，之后会有理财、保险这类的。三年期定期存款的利率是3.4%，100元起存，现在投资定期存款的人比较多。”民生银行朝阳区一网点的客户经理向记者介绍，个人养老金有延迟扣税的作用，“如果您工资比较高，交税比较多的话，哪怕不投资，直接缴存进行抵税也挺合适的。”

与产品投资方面的热情相对不高相比，《华夏时报》记者注意到，“开户”似乎仍是客户经理在意的关键点。

“您身边还有没有没开户的同事？在我这开户的话有礼品。”在产品咨询过程中，多位客户经理询问。

同时，身边多位未开立个人养老金账户的市民均表示，近期依旧在频繁收到各银行的开户营销信息。

“开户”仍是主要压力

“受到一些原因影响，我们12月末才开始推广个人养老金账户开户，当时很多客户已经在国有大行和一些本地城商行开户了，各银行间竞争也比较激烈。我们网点一季度200多个指标，现在好像才完成了100多”。

华夏银行亦庄一营业网点从事对公业务的工作人员告诉记者，虽距离首批个人养老金账户上线已经两个多月，但他最近开户营销的压力依旧很大。

在华夏银行微信公众号的推广页面，记者注意到，成功开户、缴存参与抽奖的客户最高可获得766元微信立减金，营销力度在国有大行、股份行之中相对较大。

“综合算下来，运气好的客户可以获得1000块钱左右的奖金，保底的也能有288元。”上述工作人员告诉《华夏时报》记者，虽然优惠力度大，但是他至今只完成了5个开户指标，在行内排行靠后。

“我网点附近的很多客户没有社保，不满足个人养老金的开户条件。另外也有一些高净值的客户，看不上这点钱，也不关心开户的事。”他表示，目前帮他完成5个指标的客户多是关注账户内的基金产品，“可以购买个人养老金账户专属基金产品”。

也有从事贷款业务的民生银行工作人员告诉记者，为促进客户开户，完成指标，她和每个客户联系时都会顺带推广一下个人养老金。“贷款客户比较在意利息，我会给愿意开立账户的客户减息券的优惠，这样比较有针对性。”

有些个人养老金系统上线较晚的城商行则面临更大压力。

某地方银行1月中旬发布的推广信息显示，在该行首次开立个人养老金账户的客户可参与该行抽奖活动，“最高可获华为P50 Pro手机”，价值在4500元以上。

但该行工作人员也向记者吐槽压力大，“系统上线晚了，别的行11月就开始推广了，我们1月份才开始推广。很多客户都被营销过一遍了，找到有效客户的几率更低了，我现在都看淡了，随缘了。”

“现在行内的指标主要集中在开户方面，对于是否入金、投资产品还没有硬性规定。”多名银行工作人员透露，很多网点的开户指标未完成，个人养老金账户内的可投资资金又不多，综合权衡之下，把目标仍集中在开户上是大家不约而同的选择。

责任编辑：孟俊莲 主编：张志伟