75折网销6天6.8万套 恒大营销做对了什么？(76岁老人瞒着女儿，拿房产抵押了80万元后走进银行......)

  6天，认购68019套房子，销售额百亿级。

  快，准，狠，是恒大一贯的风格。

  与恒大的势如破竹不同，地产行业因宏观环境正在经历剧烈的阵痛。据媒体报道，2020年刚过去不过40天，已有96家房地产相关企业申请破产。

  查尔斯·达尔文在《物种起源》里说过：存活下来的物种，不是那些最强壮的种群，也不是那些智力最高的种群，而是那些对变化做出最积极反应的物种。

  恒大无疑是一个灵活的巨人。

  红杉资本合伙人布莱恩·施莱尔说过，“有一些新的大市场至今还没有被人掌控，那就是原来属于线下，现在转为线上的市场。”

  恒大正在抓住线上的机遇，转型成为房地产行业的电商巨头。

  “恒大七条”

  2月13日，恒大推出网上认购豪华“大礼包”，即日起至2月29日，购房者只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可预定恒大遍布全国的房源。

  自从在网上卖房以来，恒大在全国的600多个楼盘均有认购，其中最高的一个楼盘认购多达870套。

  据恒大管理层预测，未来几天网上认购可能累计突破10万套，假如网上认购转化70%，销售成交将达7万套，将可实现销售金额600亿，届时将发放3亿佣金和3.5亿奖励给网上认购的买家。

  江苏、广东、河南等省份成了此次网销的“认购大省”，总认购套数均超过3000套。

  亮眼成绩，得益于横空出世的“恒大七条”：

  2月底前，拍出5000定金，预定一套恒大房子。

  5月10日前，你自己确定买这套房子，早前交的5000，直接冲抵20000元房款，你省了15000！

  第二种情况——你不想买了，但是却推荐熟人朋友买了，你获得1%佣金、1万元现金奖，另外5000元定金全退。

  第三种——你定的房子，被其他购房者看上了，要抢着买走，恒大会把5000定金退你，再赔你5000，相当于净赚5000块。

  第四种——你推荐了一个购房者，去恒大售楼处看房了，恒大奖励你100块，500封顶。

  第五种——5月10日前，因为交了5000定金，你有最低价购房权，房价如下调，恒大补差价给你。

  第六种——你不想买房，这套房子也没卖给其他购房者，5月10日之后5个工作日内返还5000定金，无理由退房。

  第七，交房入住前，无理由退房退款。

  交钱买房，只赚不亏。

  对于网上认购突然“爆发”的原因，恒大认为这与低门槛的认购，无理由退房等多种因素有关，“只要缴纳5000元定金就能认购一套房源，而且还可能赚取佣金，即便最终不购房也不会有任何损失，所以购房者完全没有后顾之忧”。

  无理由退房，并非是空穴来风，而是恒大早有“预谋”。

  2015年3月5日，十二届全国人大三次会议上，国家首次提出了“互联网+”行动计划。

  两会后一个多月，恒大就召开新闻发布会，宣布：自2015年4月16日8时起，恒大全国所有楼盘住宅，从签约付款至办理入住手续止，均可无理由退房。

  恒大一边在2014年创办的网上售楼平台“恒房通”上积累用户，建立全网营销，提高销售效率，一边对用户培养信任感。

  2019年，马云在退休前一个星期的一场演讲中说，淘宝到今天为止发展很快，为什么？

  最重要的就是七天无理由退货。

  折上再折

  “恒七条”爆火，恒大又再抛"王炸"：

  全国所有在售楼盘全部75折。

  2020年2月16日，恒大集团发布全国各楼盘特大优惠通知，2020年2月18日至2月29日期间，恒大全国在售楼盘住宅（含公寓及写字楼），可享75折优惠。在75折优惠之上，恒大还在首付、按揭等环节给出了不同程度的额外优惠。

  75折特大优惠一出，恒大网上销售的业绩节节攀升。

  2月19日，恒大集团通过网络视频举行全面实施网上销售第二次新闻发布会，公布了16-18日网上销售的最新业绩情况：每天平稳增长7500套，6天累计68019套。

  恒大副总裁刘雪飞在会上对13-15日的销售情况进行了分析，她表示，13日至15日网上认购累计47540套。活动前期，员工、老业主响应迅速，积极踊跃认购，截至18日，恒房通平台6天累计网上认购房屋累68019套。

  按当前每天约7500套的平稳增长趋势估算，到本月29日网上认购将达到15万套。

  “谋篇布局”

  恒大的逆风飞扬，不是如有神助，而是来自于平时的扎根土地，提前布局，厚积薄发。

  恒大此次网上卖房，用的“恒房通”，早在2014年11月，就已正式上线。当年，就开启了“全民经纪人”模式。

  过去6年间，恒房通作为一个房产行业垂直类APP，在业内小有名气，但受制于地产销售天然偏爱线下的属性，一直没能成为爆款。

  2020年，疫情黑天鹅到来，上百家房地产相关企业破产，恒大却划破危机的迷雾，用创新重新开局。

  恒房通多年来未曾完全展现的线上优势，在叠加了VR看房等技术后，瞬间被激活，引爆了房产销售开始转向以线上为主的新时代。

  恒大首批开启VR看房功能的项目包含洋房、高层、小高层、公寓、别墅等不同类型产品，地段优越且配套齐全，涵盖文化旅游及康养大盘、地铁上盖物业、学区房等，甚至有部分优质现房可即买即住。

  更重要的是，用户不买房也没关系，恒大网上购房还针对推荐他人购买、第三方购买、推荐新客户等不同情况设置多重福利。

  恒房通，让用户宅在家也能赚钱。

  官方资料显示，恒房通已经发放了超过100亿元的佣金。

  而因为恒大网上卖房销售额度蹿升，“恒房通”也在三天之内新增用户超过了300万人，累计用户数也超过1000万人。

  三天新增用户300多万人，累计上千万的下载量，恒大员工14万，老业主接近150万，其他超过八成用户是各行业的房产界人士，包括中介，以及其他兼职销售等，让这款app具备了成为一款超级平台的潜力。

  破解“痛点”

  恒大自身产品的高品质和高性价比是“网销”的底气。

  线上购房，消费者有三大“痛点”：体验、价格、产品质量服务。

  这三点都被恒大一一化解：

  在价格上：恒大最早出手打响“线上购房”第一枪，率先吸引潜在购房者关注，抢得销售先机；恒大开启两大购房“兜底”举措，“最低价购房”+“无理由退房”强化用户信心；派发佣金奖励推荐优惠“大礼包”，真金白银让利吸引用户。

  在体验上：为了让用户足不出户选购房源，恒大推出了VR看房体验，通过720°全景，购房者可全面体验项目风情园林、营销中心、全能配套、样板房等。若看到心仪的好房，通过其内置的一键呼叫功能，就能接通项目销售顾问，了解项目的所有信息。

  产品质量上：恒大作为行业内唯一一家全部精装修交房的龙头房企，恒大采用统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式，打造出超强的成本控制能力，进而实现超高的性价比。

  始终贯彻民生地产理念，让利于民，打造精品民生住宅。在产品打造方面，恒大通过打造环节精品提升产品品质，不断增加产品附加值。

  不少业内人士认为，当前环境下，购房者面临闭门在家无法现场看房、大宗交易很难拍板等难题；对开发商而言，按照传统线下销售模式，全国售楼部关闭意味着销售为零，发力线上销售成为唯一选择。

  创新营销，充分考虑用户购房需求，恒大率先大举进行网上购房模式创新，真正实现在线交易闭环，堪称地产营销的新革命。恒大持续的热销也再度证明了“变则通，变则兴”这一铁律。

  分析人士指出，恒大的创新，不仅为低迷的楼市带来了信心，也给行业做出了示范，中国房地产或将由此正式进入网络营销新时代。

  来源：艾问人物

文章来源:艾问人物

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