团结奋斗新征程，南阳银行保险业在行动┃中信银行南阳分行：牢记总书记嘱托 答好“中信答卷”

       编者按

　　清晨朝阳跃上地平线，抚慰着南阳盆地。

　　南阳银行保险业从业者不会忘记，两年前的这个美好时节——2021年5月12日至14日，习近平总书记亲临南阳视察，作出一系列重要讲话重要指示。

　　两年来，我们认真学习贯彻习近平总书记视察南阳重要讲话重要指示，围绕建设现代化省域副中心城市的目标定位，助力稳定地方经济大盘。

　　两年来，我们紧密联系银行业保险业工作实际，围绕习近平总书记对粮食生产、南水北调工程、生态建设、乡村振兴的殷切嘱托和针对中医药、月季、艾草等特色产业发展作出的重要指示等方面取得了明显成效，总结了一批创新举措。

　　为深入推动习近平总书记重要讲话精神在南阳银行保险业落地生根，开花结果，南阳银保监分局开展了“团结奋斗新征程，南阳银行保险业在行动”主题征文活动，为努力开创南阳银行保险业发展新局面书写“南阳答卷”。

　　2021年5月，习近平总书记在南阳考察调研，从中医药事业到特色产业发展，从乡村振兴到水源地生态环境建设，从移民增收致富到南水北调后续工程高质量发展，殷殷嘱托，重若千钧。两年来，中信银行南阳分行牢记嘱托，主动融入南阳经济发展大潮，以初心为笔，以实干为墨，奋笔疾书高质量发展的时代答卷。中信银行聚焦乡村振兴，充分发挥中信集团综合融资优势，锐意创新，大力支持南阳畜牧产业龙头——牧原集团，引领南阳畜牧产业不断做大做强，交出了一份“中信答卷”。

　　一、建立协同共进的全面战略合作关系

　　牧原股份始建于1992年，总部位于南阳市内乡县，公司历经30年的发展，已形成饲料加工、生猪育种、种猪扩繁、商品猪饲养、屠宰加工完整封闭式产业链，是全国集约化养猪规模位居前列的农业产业化国家重点龙头企业。牧原秉承“让人们吃上放心猪肉，享受丰盛人生”的愿景，坚持价值创造，顺逆不动摇，综合运用现代科技、科学管理等手段，提升经营效率，推进高质量发展。2022年末牧原的生猪养殖业务已发展至全国25省（区、市），219县（区），年出栏生猪6,120万头，屠宰产能2,900万头,持续为社会生产高品质猪肉，保障百姓“菜篮子”供给。我行与牧原股份合作十余年来，在传统授信、直接融资、渠道撮合、现金管理和普惠金融等方面不断深化，双方建立起了以中信银行为核心及纽带，中信集团下属证券、理财、租赁、境外子行等协同共进的全面战略合作关系。

　　二、发挥优势为客户提高高质量全方位贴心服务

　　（一）围绕客户需求切入合作。牧原股份在上市前，因上市辅导要求无法与其他企业进行互保，且无合适的固定资产抵质押物，各家银行对此类民营企业均无授信产品对接。南阳分行成立之初，便结合客户实际情况，深挖企业痛点，在深入调查、论证后为客户申请1亿元的纯信用贷款额度。该笔流资贷款的投放，为企业的快速发展提供了及时的资金支持，并为后续其他银行授信方案的设计起到良好的示范效应。

　　（二）紧盯客户资本市场业务开展投行合作。2014年牧原实现A股上市，随着公司规模的不断扩大，传统的银行间接融资已无法满足企业对资金的需求。该行联合中信建投证券为企业提供合计20亿元的债券承销额度，成为牧原股份首次直融市场上的主承销成员，帮助企业实现直融业务的重大突破。牧原股份先后于2015年12月和2017年4月完成两次定向增发，共募集资金40亿元，有力地支撑了养殖规模的快速扩张。牧原股份持续健康的发展，既要拓宽融资渠道，又需优化财务结构，定向增发行之有效，但会受到“两次增发间隔时间不少于18个月”的监管约束，于是2017年牧原股份启动非公开发行优先股。中信银行得知该信息后，快速行动提供金融服务方案，以理财资金通过银信模式参与认购优先股4.76亿元，帮助企业实现优先股的成功发行。2020年初，我行作为联席主承销商又为牧原股份发行5亿元省内首笔疫情防控债，实现历史发行价格最低。

　　（三）抓住客户痛点提供国际业务服务。牧原股份这种重资产的经营模式，需要大量低成本的融资支持，但国内银行的融资往往面临贷款规模紧张、提款定价高等不利因素。南阳分行在与客户的合作过程中，了解到企业的痛点，主动向郑州分行国际业务部进行沟通汇报，根据企业融资计划积极推荐外资银行与牧原建立授信关系。2018年一季度我行撮合星展银行、荷兰银行为牧原股份提供境外直贷，落地两笔共计6500万美元贷款，最终的综合成本低于国内贷款基准利率。

　　（四）适时开展普惠金融业务。2018年生猪养殖行业进入猪周期的下行通道，并叠加“非洲猪瘟”的双重因素，生猪价格跌入谷底。企业开源节流控制各项成本，其中对上游供应商的付款期限也随之拉长。鉴于多年的合作关系，牧原股份期望通过供应链类的金融产品解决上游客户的现金流问题。该行紧抓客户痛点，及时推荐的普惠金融标准化票据贷业务，完美对接客户需求，实现金融服务的进一步延伸。

　　2019年初，中信银行批复同意牧原股份作为增信方准入，核定增信限额8000万元，专项用于普惠型小微企业标准化票据贷业务，并累计实现投放10991万元。2020年-2021年期间，中信银行批复新增增信方限额1.2亿元，总额度达2亿元，并对业务模式进行了优化，增信主体可覆盖下属各子公司，业务模式更加灵活。

　　（五）推进结算合作提高服务质量。随着企业规模的不断扩张，牧原股份子公司数量越来越多，且日常经营中下游客户多为“猪贩子”类的个体工商户，造成集团公司对资金的结算、归集、管理产生诸多不便。我行针对企业货款回收、快捷对账；网上订货、产品招标；跨行资金管理等资金管理中需要优化的业务，提出综合解决方案，并辅以协定存款、对公理财、结构性存款等产品，实现客户资金的增值、保值。

　　（六）集团协同增强客户黏性。2020年二季度，中信银行成功撮合信银国际为牧原股份批复5000万美元、2年期境外直贷额度，并于2021年初实现投放。2020年三季度，撮合中信金租为牧原股份某子公司发放2亿元、3年期融资租赁额度，满足客户多元化的融资需求，帮助企业优化负债结构。2020年四季度，南阳分行又联合阿尔金银行为牧原投放2亿元跨境银团贷款，境内外机构高效联动，拓宽企业融资渠道。2021年一季度，结合企业实际情况，该行与百信银行充分沟通，并参考母行普惠标准化商票贷的业务模式，为企业设计了基于应收账款质押的在线融资“供货贷”产品，解决了牧原生态小微企业开户难、融资难问题，提升了企业产业链供货效率，截至目前该模式已实现实现累计放款18亿元，服务小微企业600余家，达成合作共赢的良好局面。

　　（七）资本市场再合作投贷联动立新功。在2021年初，牧原股份拟发行可转债，中信银行南阳分行第一时间邀请总行投资银行部和信银理财公司组成中信联合舰队共同上门服务，为企业制定了专属的融资方案：由理财资金借道资管或信托计划为大股东融资，大股东提供股票质押担保，所获资金专项用于认购牧原发行的可转债。待业务到期前，大股东可选择出售可转债还款，或换股后抛售股票还款，或以其自有资金还款，从而实现理财资金的退出。中信银行用超高的效率满足了客户的需求，帮助企业圆满完成可转债发行。

　　2022年末牧原股份定向增发，中信银行为其大股东发放15亿元并购贷款，用于认购新发股票。在业务的关键阶段，郑州、南阳疫情持续反复，多个区域不断风控。中信银行克服疫情管控影响，全力推进项目顺利落地，为企业定向增幅顺利落地保驾护航。

　　三、银企精诚合作结出累累硕果

　　多年来，中信银行通过一系列“融资+融智”的协同作战，在企业多次重大融资业务中都扮演着那个最值得信赖的金融伙伴。充分的银企互信奠定了双方10多年来的亲密合作，中信银行陪伴牧原一路走来，携手客户共同跨越经济去杠杆、民营企业融资难、猪价低迷、非洲猪瘟疫情暴发等多道难关，银企双方打下了坚实的业务基础。

　　而随着公司规模的不断壮大，牧原也持续发挥资源优势和产业带动能力，探索实施资产收益扶贫模式，累计帮扶14万户39万人口。同时，在巩固拓展脱贫攻坚成果的基础上，牧原全面融入国家乡村振兴战略，结合养猪主业实施了乡村振兴的有益探索，积极推进高标准农田建设、订单农业，推动人才振兴和生态振兴，改善农村地区基础设施建设，推动区域整体发展，推进“农业强、农村美、农民富”的美好愿景变为现实，助力乡村振兴。

　　牧原集团坚持把养猪主业做成乡村振兴的支柱产业，发展布局了25省(区、市)219县(区),吸纳10余万名农民就业；积极推进高标准农田建设和订单农业，携手产业链上下游企业共建产业生态，带动就业30余万人；通过科技创新推动产业升级，吸纳更多优秀人才在农村广阔天地大施所能，吸引4万大学生投身农业；秉持“发展到哪里，就将福祉带到哪里”的原则，累计捐赠9,566万元用于支持社区基础设施建设，帮助乡村架桥铺路、建设文化广场、改善学校教学环境等，惠及52万户179万人；持续开展“聚爱助学”系列项目，覆盖24省（区）201县，资助大学生4.3万人，中小学生50万人次，奖励优秀教师2.5万人次；开展农技服务8334次，培训27.21万人次，服务农田363.09万亩，帮助农户减投增收209.29元/亩。

　　2023年是南阳全面建设副中心城市的关键一年。中信银行南阳分行将继续践行“国之大者”的央企担当，支持、推动南阳辖区内更多特色化产业优化升级，吸纳更多优秀人才在农村广阔天地大施所能，在南阳形成人才、土地、资金、产业汇聚的良性循环，共同书写南阳地区发展壮丽的新篇章！（南阳银保监分局  陈萌   南阳市银行业协会  赵中亚   中信银行南阳分行 谢岩森）