个险渠道五六联动产品策略宣导(17页).ppt(中东“土豪”大举砸钱布局AI，一年投资飙升五倍)

  【资料简介】

奋力拓展 践行使命
——个险渠道五六联动产品策略
主要内容：
产品策略
支持举措
业务发展形势
2012年是承压最大的一年
截至4月22日
新单长险客户与队伍举绩相背离
-1% -9%
市场经济环境的制约
宏观经济增速放缓，资本市场流动性不足，客户购买力下降
去年连续加息与提高存款准备金率的政策持续影响宏观经济；
中小微型企业生产经营的困难加重，消费信心不足；
民间借贷风险集中暴露，一些企业资金链紧张，市场情绪谨慎。
各类理财产品对销售冲击巨大 
2011年，银行理财产品发行19176款，同比涨71.4%；发行规模16.49万亿元，增长高达1.34倍。2012年一季度发行理财产品5870款，近年来发行明显提速；
去年银行理财产品9成以上实现预期收益，带动人们购买理财产品热情高涨，银行纷纷看好理财业务发展，加大了发展力度
社会用工成本上升，增员、留存遭遇难题
市场竞争的冲击
主要同业公司均采用激进的竞争政策和超常规的竞争手段
平安：2月份限购+加佣（10%～15%）
太保：加佣（3%）+加费（6%）
新华：停售+加费（10%）
经营管理压力巨大
指标多、增幅大，统筹难度大
分红压力挥之不去，管理队伍与销售队伍信心不足
单一产品无法满足各方诉求，销售合力难形成
基础管理薄弱，无法支撑业务高速发展
主要内容：
产品策略
支持举措
业务发展形势
如何应对挑战？
如何获得客户认可？
如何应对同业竞争？
如何激发队伍销售热情？
如何满足基层经营诉求？
创新分红险产品形态，以“福禄双喜+瑞盈”组合，强势拓展业务
创新保障型保险责任，以“新两康”改版升级，拉升举绩面
通过产品创新，激活市场
通过产品创新，撬动两支队伍
充分利用公司投资渠道，扩大产品赢利空间，降低销售难度
通过产品创新，有效规避风险
通过产品创新，改善产品服务功能，提升客户满意度
通过产品创新，转移对分红的关注，弱化负面影响
通过产品创新，应对同业竞争
丰富产品线，扩展客户群，历练销售能力
为什么要附加万能账户
市场基础好
业务员熟悉，上手快
生存利益前置，组合后客户利益最大化
折标高、费用高、佣金高，可平衡各方关系
佣金设计平滑，有利于队伍养护
停售时量少，对市场影响不大

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　　阿联酋MGX基金正谋划参与OpenAI最新融资从中分一杯羹。尽管很少有风险投资基金能与科技巨头数十亿美元的投资相匹敌，但中东国家在钱的方面显得游刃有余。

　　中东正在成为硅谷人工智能投资领域的关键力量。

　　据CNBC报道，阿联酋新成立的AI基金MGX希望参与本周OpenAI的最新融资轮并从中分一杯羹，此轮融资预计将OpenAI的估值推至1500亿美元。报道称，中东这些基金向AI热门初创企业投资了数十亿美元。

　　沙特阿拉伯、阿联酋、科威特和卡塔尔等“石油富国”一直在寻求实现经济多元化，并将科技投资作为重要的对冲策略。根据Pitchbook的数据，过去一年，这些国家对人工智能公司的投资增长了5倍。

　　中东国家多个基金在AI投资领域积极行动：

• 近日，MGX基金与、等公司建立AI基础设施合作伙伴关系，旨在为AI数据中心和其他基础设施投资筹集高达1000亿美元的资金。
• 阿联酋的穆巴达拉投资公司投资了OpenAI的竞争对手Anthropic，并在过去四年中完成了8笔AI投资交易，成为最活跃的风险投资者之一。
• 沙特公共投资基金（PIF）正在与美国风险投资公司Andreessen Horowitz商谈建立一个400亿美元的合作伙伴关系，并已成立了专门的人工智能基金——沙特人工智能公司（SCAI）基金。

尽管很少有风险投资基金能与科技巨头如微软和数十亿美元的投资相匹敌，但这些主权基金在为AI交易筹集资金方面却游刃有余。中东国家近年来因能源价格上涨而受益，高盛预测，到2026年，海湾合作委员会（GCC）成员国的总财富将从2.7万亿美元增至3.5万亿美元。

　　沙特公共投资基金（PIF）的资产规模已超过9250亿美元，持续大规模投资。阿联酋的穆巴达拉投资公司管理着3020亿美元，阿布扎比投资局则管理着1万亿美元。

　　不过，硅谷部分投资者对大量资金的涌入表示担忧，担心出现所谓的“软银效应”，这是指孙正义的愿景基金对优步和WeWork等公司的巨额投资，这些公司在上市前的估值被推至极高。WeWork在2019年被软银估值470亿美元，但去年却陷入了破产。

　　风险提示及免责条款

　　市场有风险，投资需谨慎。本文不构成个人投资建议，也未考虑到个别用户特殊的投资目标、财务状况或需要。用户应考虑本文中的任何意见、观点或结论是否符合其特定状况。据此投资，责任自负。

国内互联网创业如火如荼，离不开线上支付这个基础设施的完善。在中国很多城市，都已经实现了“无现金出行”，每一个购买行为都可以很方便地用手机支付。然而，在中东，51%的线上购买行为仍是使用货到付款现金支付。

中东地区线上支付有很大的发展前景，那么现在的概况怎样？通过这篇文章，可以了解：

✱ 货到付款仍是主要支付方式；

✱ 使用信用卡支付的比例正在提升；

✱ 方便快捷的预付卡是当地特色；

✱ 运营商支付便捷稳定；

✱ 目前还没有出现明显的巨头。

一、货到付款

货到付款仍是主流支付方式，在阿拉伯地区，51%的网购行为都选择货到付款，其中，埃及人最爱货到付款，比例高达91%。

二、信用卡支付

在中东地区由于人口趋于年轻化，信用卡普及率较低。阿拉伯国家26%的线上购物者选择信用卡支付，在阿联酋，有33%的网购行为是使用信用卡支付。随着信用卡支付比例的提升，货到付款的比例会越来越少。

三、预付卡

对于没有信用卡及银行账户的用户来说，预付卡是一种非常便捷的支付方式。使用预付卡不需要填写任何申请资料，线下买来可以直接用来线上付款。有8%的网购行为是使用预付卡支付。中东地区预付卡主要有两家，CashU和Onecard。

1、CashU

CashU由老牌阿拉伯语门户网站Maktoob于2002年创建，Maktoob于2009年被雅虎以1.64美金收购。2005年6月，阿联酋私募股权公司Abraaj资本以520万美元收购Maktoob 40％股份。2007年12月，Abraaj出售其份额和75％的内部收益率给老虎全球管理公司。

买家可以直接为CashU账户充值。对于商家来说，cashU会收取6-7%左右的交易费，但是无保证金或循环保证金。CashU主要用于在线购物，游戏支付，电信，IT服务和外汇交易等方面。

2、Onecard

Onecard 于2004年在沙特成立，可以通过信用卡、paypal、银行转账、手机等方式充值到Onecard账号，也可以在线下实体店购买Onecard充值卡。

从市场规模及整体实力上来说，Onecard与Cashu还有一定的差距。2015年4月，CashU在沙特被限制，Onecard之后成为沙特老大。

三、支付工具

1、Paypal

Paypal作为全球使用最为广泛的网上交易工具，在中东地区也不例外。商家拥有PayPal账户就能接收全球203个国家和地区买家的付款，用户可以用最常用的信用卡、借记卡或银行账户等多种方式支付。早在2014年，Paypal就推出了阿语APP。

2、PayFort

PayFort是中东最大在线支付平台，是Souq旗下的在线支付平台。PayFort最近刚宣布推出全新的货到刷卡服务，以便商家更便捷付款。新的货到刷卡服务将首先在Souq.com的阿联酋进行试点，然后向中东地区的其他国家推行。

3、SADAD支付系统

SADAD支付系统由沙特货币机构（Saudi Arabian Monetary Agency）正式推出，刚推出时为全国电子账单呈递与支付服务（EBPP）平台，通过平台全天候的服务，公民可以通过沙特银行轻松地在线支付公共事业账单。现在，SADAD在继续开发新的支付产品和服务的同时，已经可以为个人、银行、企业和政府部门提供广泛的支付交易。

4、Masary

Masary是埃及的一家智能支付公司，超过25000台POS终端覆盖埃及的各个省份。Masary同时与埃及三家主流移动通信运营商，固话运营商以及ISP（互联网服务提供商）密切合作，并且是政府服务的指定支付方式之一。2014年至2015年，Masary取得了超过12倍的大幅增长，在2015-2016年也取得了超过40%的增长。 并且在2016年发布了移动支付App。

5、PayTabs

PayTabs成立于2014年，总部位于巴林，是一家提供支付解决方案及反欺诈的科技公司。2015年5月，PayTabs的业务拓展到海合会市场，2016年底开始向全球扩张，扩大到18个国家。

6、Wpay

WPay是福州网乐网络科技有限公司的核心项目，获得软银投资，2019年12月荣获2019年度金融科技领域最具影响力创新企业TOP1！Wpay致力于为中东和北非地区近4.9亿消费者打造一个安全便捷的游戏应用充值、购物等线上线下支付平台。WPay目前发展迅速，拥有大量可靠的合作伙伴，Wpay通过与更多优质的机构、商户合作，为客户提供全方位的服务与用户体验。

四、运营商支付

Boku

运营商支付（话费支付）也是很稳定的一种支付手段，尤其是针对社交及棋牌游戏中的小额支付，Boku即是此市场中的佼佼者。

Boku是在线移动话费支付工具的全球老大，在并购了Paymo之后，其业务已经扩展到了MENA地区，并取得了不错的成绩。用户在进行游戏支付的时候仅需要回复一条Paymo的文本短信，产生的费用自动会转移到用户的话费账单上。

另外，蚂蚁金服重金收购的Moneygram，以及独立电子钱包平台Skrill也是中东地区的重要支付方式。

随着经济全球化的发展，中东地区的支付市场也一定会受到影响。未来中东地区的支付情况将会往哪方面走，我们拭目以待。

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