为什么很多中国人讨厌保险，甚至“谈险色变”？

保险作为一种金融工具，和其他投资理财不同的是，它提供的保障，而且它没办法防止风险的发生，只能抵御风险带来的损失。

（1）保险销售本身就是反人性的。保险是什么，跟平安的人谈意外，跟年轻的人谈养老，跟健康的人谈生病， 三句下来，别人没打你就算不错了。

所以你看，如果你直面一个保险代理人给你讲保险的必要性时，这从人性角度来说，当听到这些词汇时你已经提前进入提防期了。这也说明销售保险的难度，以及保险行业为什么常年四季在招人，因为底层的销售人员流动大，而且，看网上说：这些销售人员和保险公司签订的合同并不是劳动合同，而是《代理人合同》，也就是说保险公司并不会提供给这些人五险一金等这种福利。

（2）保险本来就是个很特殊的商品，大部分买了它，却希望永远不要用它。保险作为一种金融产品。

首先在一定程度上它不属于消费品，因为没有人想自己好端端的没事，那保险中的保额来消费，其次，其他金融产品，比如理财，你投资多少钱，年化收益多高，多长期限等知道后，你基本可以知道到期后你赚多少钱，而保险不是，保险是一种你买了但从来不想用的保障。

这里也就有一个误区，部分保险产品打着理财返还的卖点，其实就是利用这个效应。但其实如果从保费，保额，保障范围等综合考虑下来，返还型保险是很不划算的一种保险类型。

（3）保险从来不会降低风险发生的概率，只会降低风险带来的损失。它在你不需要的时候才能买到它，而当你正需要它的时候，你却没有资格买它，它提供的服务有滞后性，并且存在服务的不确定性。

人在上了一定岁数之后，或者生过某些病之后，某些保险变不好买了。比如有高血压，可能重疾险在很大程度上就买不了，只能用防癌险代替了。而且，随着年龄越多，保险的保费会越来越高。

保险提供的保障服务，其实有一定的滞后性的，比如医疗险的报销和理赔，重疾险里关于病状的鉴定和材料申报，部分理赔出现各种状况而导致的拉扯的时间过长等。

保险行业其实出现过很多理赔难或者不给理赔的情况，可能是保险代理人在介绍条款时就没有说清楚，可能是提供的资料不全面等等。

（4）保险条款众多，投保人并没有细读。保险合同条款众多，很多投保人根本懒得去看，只听保险代理人口头表述或者一面之词，加上保险行业人员流动性大，之前服务你的销售，可能一段时间后就离职了，导致这部分服务没有人交接，所以这也导致后期的理赔不顺利的原因之一。

（5）保险代理人制度，大致可以概括为金字塔模式。如果平常观察，保险行业的招聘写的很夸张，底薪过万，各种福利待遇吹上天，其实上面也提到了，有人提到保险公司和底层销售签订的并不是《劳动合同》，而是《代理人合同》。保险公司常年在招人，而且对年龄的要求极为宽松，毕竟是销售岗位，学历要求不高，这就导致底层代理人在销售保险产品时，只顾自己利益，如推销的产品大多是佣金较高，而不是客户的真实需要的产品。