深耕细作口碑相传 渤海银行杭州分行理财余额破百亿

“我们不存在什么贴钱搞高收益，这样不可持续，我们资产能有多少回报，我们就定多少回报。”楼锋强调，“我们尽可能少的在理财各个环节的收费，尽可能多的把收益交给老百姓，加之我们资产本来就优质，使得我们整体收益比较可观”。

“渤海银行对理财资金准入的门槛是很高的，这高门槛阻挡了很多理财资产进入，也使得当前运作产品的理财资产都很优质，也就带来高稳定的回报。”楼锋表示。

目前，渤海银行有“渤鑫”、“渤盈”、“渤盛”、“渤祥”、“渤瑞”、“渤鸿”“渤泰”七大系列，全部由渤海银行自己运作，不与第三方信托公司合作，这样一来，大大增加了风险的可控性，也使得渤海人对自己的产品更有底气。

如果说银行理财产品是渤海银行的“正道”，那么“添金宝”就是渤海银行的“奇兵”。凭借“自动投资、一分起存、不设限额、无需赎回”等诸多优势，一举斩获2014年中国国际金融展“年度优秀金融品牌奖”，成为唯一一只获此殊荣的银行系“宝”类产品。

“添金宝是基于实体的银行卡，相比于非银行发行的宝宝类的产品需要赎回，还有时间以及额度限制，只能满足客户线上需求，我们的添金宝卡不需赎回，随时可以直接取钱、消费，满足客户线上线下需求。”楼锋表示，近期添金宝的7天年化收益在4.13%左右，虽然收益比固定类少一些，但比起银行活期利率，高了许多。

为持续培养用户习惯，渤海银行杭州分行还用起了节假日营销模式。一到节假日就发布一款收益稍高的产品，“我们就希望培养用户一种习惯，节假到了，就到渤海银行看一看，又有什么新产品。”

在刚过过去的端午节中，渤海银行就推出“端午专属”的理财产品，在此前的母亲节中，该行还开展了“感恩母亲”的专属理财活动，为客户献上温馨大礼。

理财的销售是近年来银行带动储蓄存款增长的重要推手之一。楼锋表示，下一步该行将会强化中高端客户营销，提高客户的净值和粘性。“通过进一步完善高端客户增值服务，将客户关系管理制度化，推动理财销售更上新台阶” 。