茅台要大力发展红酒，这是哪根筋不对了？(茅台贵宾／不老酒／红酒系列10月31日价格一览表｜酒之家)

茅台的野心越来越大了，上周末茅台青鸾干红葡萄酒正式上市，该产品定价3299元/盒，产量9999盒。

很明显，这种数字组合摆明了就是一种饥饿营销的策略。通过控制市场供应量，打造市场供不应求的现象，进而更好的做推销。而早在今年4月5日的成都春糖会上，茅台葡萄酒公司就说自己的最终目标是实现葡萄酒公司登陆A股市场。

茅台是家喻户晓的中国白酒第一品牌，茅台股价在股市中也是第一。而一直以来，茅台都是主打白酒。有道是，中国人都喝白酒，老外才喝红酒。

如今，茅台想要开辟红酒业务，这背后到底打的什么算盘呢？

根据前瞻产业研究院数据显示，2020年国内大多数红酒公司无论营收还是利润都大幅下滑。就连国内红酒龙头张裕都扛不住行业下行周期的冲击，其他红酒的生存环境更加艰难。

再看另一份数据可以发现，中国的红酒市场正在萎缩，国人对于红酒的热衷度正在下降。

早前，复星集团董事长郭广昌曾在公开场合说过，以前老外和中国人谈生意都喝红酒，但中国人不喝红酒，都喝白酒。现在出去谈生意要让老外迁就我们，都要喝白酒，不喝白酒就不签单。

中国的白酒文化有着几千年的历史沉淀，从封建帝王时期到现在，中国人一直都喝白酒。所以，红酒在国内市场的开拓十分艰难。冰冻三尺非一日之寒，要想颠覆几千年沉淀下来的白酒文化是很困难的。

而且，国内红酒行业的衰弱并非疫情影响。如果说2020年是受疫情影响的话，那在此之前都是正常市场情况下的结果。从2017年开始，国内红酒行业就步入下行周期。这其中主要原因还在于受制于进口红酒。

在国人概念中，红酒终究是一种洋酒，洋酒就要喝进口的才地道、才正宗。这种思想导致国内红酒品牌长久以来难有突破口。毕竟，国际上，像拉菲、木桶等著名红酒品牌也有百年历史，且这些产品一开始就定位高端品牌。暂且不论这些红酒口味是否适合中国人，凭借着其高端品牌的定位就已经拿下了市场制高点。

因为无论你喜不喜欢喝这些红酒，在一些高端商务社交场合喝完后你都必须说“不错”、“好”等赞美词语。一方面，这是出于礼貌，这个不用多做解释；另一方面，这是为了面子，因为这是高端圈层的社交必备品，如果你说真话，就等于说明自己不合群，会被踢出圈。因此，最后的结果是大家都说进口红酒好，但至于具体好在哪，恐怕没几个人说得出来，因为大多数中国人根本不懂红酒，都是随大流。

而这种大环境帮助进口红酒塑造了竞争壁垒，国产红酒相比之下，天生就低了一等。并且，进口红酒先入为主的影响了国内消费者的理念。这就是第一口奶效应，国人会把最先喝到的红酒味道当作标准，认为红酒就该是这个味道。

所以，国内高消费群体选择红酒时，一定优先选择进口品牌，中低层消费群体才买国产红酒。

如果结合之前国内红酒消费数据对比的话就能看出，进口红酒体量占比并不高，但金额却非常高。2020年，国内红酒消费量7.2亿升，而进口量是3.1亿升，只占有一半都不到。但是，消费金额就完全反过来。根据《2020年中国葡萄酒市场白皮书》中内容显示，2020年中国葡萄酒销售收入约100亿。而对比上述数据显示，红酒进口额达到了16多亿美元。换而言之，进口红酒比国内红酒卖的贵多了。所以，真正赚钱的还是进口红酒。

那么，在这种市场背景下，茅台做红酒是几个意思呢？日子太好过了？还是有啥想不开的？

对着这份茅台2020年年报不得不感叹，茅台的确有“败家”的资本。茅台的毛利率超过90%，这个数字是所有行业都望尘莫及的，就算说是暴利也不为过。

如果换成其他企业，现在这种时候要做红酒也许是非常冒险的决定。但对茅台来说，就算失败，自己也有足够的资本来试错。

从茅台角度考虑，现今自己的白酒业务基本已经做到头了。

在国内，茅台已经牢牢坐稳了市场第一的宝座，没有任何其他品牌能够与茅台比肩。当前之所以还有其他白酒品牌的生存空间，根本原因是茅台自己限制了自己产能。这背后既有保持自己产品稀缺性的目的，也有防止走上垄断道路的原因。

对于茅台来说，如果想要在国内扩张市场是轻而易举的事，只要一降价，销量立刻就会提升。而如果茅台真要这么做了，其他白酒品牌如五粮液、泸州老窖、酒鬼酒等品牌就要倒霉了。

其他白酒品牌企业想尽办法想要提升利润，而茅台是在自我控制利润，否则太赚钱了，也有点不好看。

在国外，茅台酒也没有发展空间。正如前文提及的，白酒不是老外的菜。就像白酒是中国的传统文化那样，红酒也早就在老外体内深入骨髓。不仅仅是茅台的白酒，国内所有白酒都不可能在国外市场与红酒争天下。

所以，如果安于现状的话，茅台的确可以活得很安稳，但却失去了上进心。为了展示自己不断进取的心态，茅台开展红酒业务也就可以理解，通过发展其他产品线争取开拓新市场。

在白酒市场，为了不伤害友商，茅台自能自己把自己绑起来，但在红酒市场大家都凭真本事，没有限制。

只不过，红酒市场现在这样子，难以令人相信茅台的红酒产品会有未来。如果在国内市场都没法立足的话，茅台的红酒更不可能走出海外。因为你能做好白酒，不等于你能做好红酒。

茅台试水红酒怎么看来都是前途渺茫，这种尝试对于茅台股价来说是弊大于利。做好了，红酒业务要分拆上市，和茅台股价没关系；做砸了，集团还要投资承担结果。所以，无论茅台红酒业务未来发展成什么样，市场情绪一定会把这项因素考虑在内，调整对于茅台股价的未来预期。而预期是一定会反映在股价波动上面的。

说穿了，茅台做红酒就是有钱任性。谁叫茅台赚太多，钱多就是硬道理。

茅台贵宾酒系列31日价格
贵宾A50380
贵宾A30380
贵宾V80380
贵宾T50380

茅台贵宾酒

茅台不老酒系列31日价格
不老酒博黄120
不老酒博橙125
19年不老酒博白148
不老酒同道同德210
不老酒V35190
不老酒V30180
不老酒七彩/件960
不老酒七星240
不老酒1984280
不老酒1994230
不老酒铂金版320
不老酒小钢壶460
不老酒天酿醇香220

茅台红酒系列31日价格
蓝莓精酿悠密60
蓝莓精酿半甜45
蓝莓精酿蓝雪40
蓝莓精酿蓝丹红50
佐餐60
山海庄75
老树藤S35红酒65
红标/白标/棕标35
金标125
银标75
黑圆桶60
大师尊藏干红100
酱香经典系列31日价格

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