厦一市民2200万为孩子投保　业务员佣金近两百万

　　今年下半年，“高端人群”成了保险市场上的关键词，富人成了各寿险公司追逐的目标。

　　上周六，厦门某保险公司的保险产品说明会上，一位厦门富豪出手豪放，买了一年保费总计达2200万元的保险。

　　这家保险公司的多位工作人员向本报记者证实，这位先生是为自己的两个孩子购买保险，一个孩子的保单年缴保费1000万元，另一个年缴保费1200万元。据介绍，他购买的为3年期缴的分红险，是一款该公司投放市场多年的产品。按测算，他将在3年里投入6600万元的保费。

　　同时，厦门保险业一位资深销售人士说，在厦门，他没见过这样大额的保单。“去年，我们公司在全国的最大一笔保单，是内蒙古一位矿主买的，保费790万元。”上述保险公司的一销售总监说，按他判断，这应该是全国最大的单笔保费业务。

　　记者在网上查询，也没有找到比2200万元保费更高的个人寿险保单。     记者查找了这款保险的险种资料。该款保险宣传广告说，这一保险集合了投资积累快、返还额度高、本金安全和年年分红的特点。产品交费期短，累积快，被保险人只需交费三至五年，便可获得投资回报，每两年可获保额9%的返还金；可确保本金安全，一旦被保险人身故，将全额返还其所交保费。此外，产品除有每两年固定的生存返还外，年年有额外分红。

　　业务员佣金收入达200万

　　厦门一家寿险公司的高层说，像这样一份3年期缴的保单，业务员的佣金提成大概在3%～8%，按照他的推算，做成这一单业务，光佣金提成就在66万元到176万元之间。另一家保险公司的高管也对记者说，该业务员的佣金收入可能达到200万元。

　　昨天，记者试图联系做成这一单业务的业务员，但没有成功。这家公司的一营业部经理表示，2200万元保单的业务员姓王，是2009年11月才正式进入公司的，“是个不折不扣的新人，能做成这样的业务，有点运气成分。”   

　　2200万元保单在厦门保险行业里已经传开，一些从业人员对记者说，很想见见做成超级大单的业务员。有业内人士说，昨天是工作日，保费已经到账，更有保险圈内人士说，做成这一保单的王小姐，已经在五缘湾定了一套房。

　　记者　张海军

　　【相关新闻】

　　高端人群成险企销售重点

　　本报讯（记者 张海军） 在2200万元的大单之外，厦门某保险公司的这场保险产品说明会上，还有100余人购买了价值1700万元的保单。其中，还有一位资深的保险业务员，签下了一单200万保费的保单。这次说明会签约保单的保费金额达到了3900余万元，这样的数字，在厦门保险市场里依旧可观。

　　“3900万元，差不多是我们公司10年的保费任务了。”厦门一寿险公司工作人员感叹道。

　　据了解，这家保险公司在开门红冲刺中，对业务员的激励措施很诱人，业绩突出的人员可有赴欧洲游、云南丽江游、江西婺源游的机会。“最近公司正处于岁末年初的‘开门红’阶段，所以现在对业务团队的支持力度很大。”

　　厦门不少保险公司正在抓紧为明年的保险销售打基础，高端人群、大额保单已经成了他们主攻的重点。就在上周，新华保险推出了一款保险分红型新理财计划，该计划包括长期性、稳健性的保障规划和稳定的分红收益。