投资 ｜ 拒绝盲从，警惕“暗示效应”

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　　巴甫洛夫认为：暗示是人类最简化、最典型的条件反射。然而随着研究的深入，人们发现暗示就像一把“双刃剑”，它可以救治一个人，也可以毁掉一个人，关键在于接受心理暗示的个体自身如何运用把握。

　　暗示在我们的生活中普遍存在，今天我们走进暗示效应，了解其背后的作用。

　　暗示效应是指人或环境以非常自然的方式向个体发出信息，个体无意中接受了这种信息，从而做出相应反应的一种心理暗示。在无对抗的条件下，用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响，从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。

　　通常来说，儿童比成年人更容易接受暗示。

　　暗示效应的两面   

　　按照巴甫洛夫的说法，暗示效应是把“双刃剑”，我们先通过一个熟悉的成语小故事——望梅止渴，来看积极的一面。

　　曹操有次率兵远途跋涉，天气炎热，官兵们又累又渴，偏偏又找不到水井和溪流。于是曹操大喊：“前面山上有一片梅林……”因为梅子是酸的，所以一提到梅子，“酸”的心理暗示便发挥了作用，于是，人们的口腔便大量分泌唾液，起到了暂时解渴的效果。

　　可以肯定的是，曹操不自觉的运用的“暗示效应”在当时鼓舞了士气，无疑是积极的影响。但是很多时候，暗示效应也会起到负面影响，我们一不小心就会掉进了“暗示者”的陷阱。

　　例如春晚的经典小品《卖拐》，买者说，自己虽然“脸有点儿大”，但自己的腿没问题。卖者则说，“脸大，那是腿部末梢神经坏死，把脸憋大了”。最后在一系列的“末梢神经坏死”、“转移”等常见的医学术语暗示中，买者相信了自己有病，成功掉入骗局。投资启示   

　　像“杯弓蛇影”、“草木皆兵”其实都是很常见的暗示效应的体现。我们要做的就是学会分辨好坏，接受积极的暗示，摒弃消极的。那么放在投资中来看，也同样适用吗？

　　1、拒绝盲从，警惕投资中的“暗示”

　　在投资市场中，一些投资者因为缺乏经验，容易受到影响，随波逐流。最典型的就是人云亦云的“羊群效应”了，要明白，大家好才是真的好在投资市场上是行不通的。

　　所以，我们要警惕身边人的“暗示”，从自身资金和能力圈出发，拒绝盲从，做好合理规划。具备投资目标和风险意识之后就可以高枕无忧了吗？自然不是，市场往往是十分“狡猾”的。很多时候，投资者带着谨慎和较强的风险意识入场，但是随着“上涨”，在贪婪的赚钱期望中，逐渐迷失自我。

　　跟着市场的变化一味的“追涨”，频繁操作，在看似积极的暗示中，忘记了自己的安全底线。还有一点值得注意的是，最近市场风云变幻，各类财经文章也是层出不穷。各种博人眼球的标题更是对投资者产生了极大的暗示影响。

　　无论是相信了不实信息做出了错误判断，还是因为做出了错误判断在一些不实的标题上找心理安慰，都不利于投资者的发展。因此，我们要拒绝“标题党”的暗示，学习真正有用的知识内容。2、学会“暗示”，摆正投资心态

　　开篇就说了暗示效应是把双刃剑，在投资中也是如此。投资过程中，我们可以尝试对自己发出“暗示”即时常提起自己的目标规划，提醒自己不要在市场中迷失。

　　明确自己可以规划的资金。将资产划分成不同类别，例如：随时要用的、长期存做孩子教育的、养老保障的等等，可以分别投资到更合适的标的，以组合的方式构建更好的财富管理。认清投资最可怕的敌人是你的情绪。有专业人士分享，她发现投资七情——“喜、怒、哀、惧、爱、恶、欲”深刻的影响着投资行为。因此，要学会克制自己的情绪，以理性的状态做出判断。学会关注长远利益。投资不是一场争分夺秒的短跑比赛，今天赚钱，明天就有可能亏钱。所以，不用时时刻刻紧盯市场，让焦虑影响自己的心情与判断，不妨把眼光放得长远一点，静待时间玫瑰。关于暗示效应的这把“双刃剑”你学会了吗？相信但不轻信，多点积极，少点消极，才能更好的投资，更好的生活~

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　　您的专业财务策划顾问

　　桑尼先生

　　CFP中国注册理财规划师持证人，拥有基金、证券、保险从业资格。

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