理财经理必备知识之资产配置（高阶）：反思与应用(理财经理必须要掌握的一门技术：资产配置！)

讲师介绍

刘 宁 辉

• 经济学硕士

• 财富管理专家

• 20余年金融行业实务经验

• 管理资产规模超过千亿元

 

课程亮点

1、聚焦核心，把握重点：锁定高净值人士这一客群作为研究对象，相关课程内容由此展开，要点突出，极具实操指导性。

2、数据详实，分析透彻：整理并汇总大量数据，借用统计图表进行分析总结，并进一步印证观点，课程讲述充分、到位。

 

你将获得

1、了解高净值人群特点，把握其投资的两个前提。

2、学习投资“不可能三角”的构成与应用。

3、领会高净值人士投资工具选择的四个逻辑。

 

课程内容

1、高净值客户通常是具有“马太效应”优势的成功人士，他们在财务自由的前提下厌恶风险，以基业长青、千年大计作为长远追求；高净值人士的投资主要有2个前提，即：利用投资“创富”和“守富”。

2、在高净值人士的投资中存在一个“不可能三角”，主要由三个要素构成，即：低风险、高收益和高流动性。由于三者不可兼得，故两两搭配后，共有三种组合。不同组合对应不同类型产品，在进行投资工具选择时要充分考虑。

3、在选择投资工具时，要综合考虑高净值人士的投资目标，充分了解客户风险承受能力以及产品风险等级，为客户匹配适合的产品。具体而言，要从四个方面进行考虑，即：财富的稳健、进取、安全和灾备，在具体的选择上，可分别用：银行理财、私募基金、大额保单和黄金等产品大类进行匹配。

 

适合人群

家办理财师：感知高净值客户群体特点与投资风险偏好，从需求出发，科学合理搭配投资工具，提升客户信任度和客户体验，让服务更有品质和深度。

私银客户经理：以高净值客户投资前提和目标为导向，学习除银行理财以外投资工具的使用与选择逻辑，完善知识体系架构，提升服务水平。

券商投顾/理财师：深化对投资不可能三角的理解，把握各类投资工具的特点与用途，增进对高净值客户的了解与认知，精准匹配服务，挖局业务机会。

资产配置是一种投资组合技术，其目的是建立多样化的资产类别，以达到平衡风险的目的。资产配置在很大程度上可以降低单一资产的风险，是投资组合管理的重要环节。每个资产类别有不同程度的收益和风险等级，从而在一段时间内各种资产表现会不同。在资产配置中，专门总结了一些配置的定律和不同阶段的分配策略，值得收藏。

1.4321定律

除了大家常见的4321定律此外，还有其他定律，如80定律，31定律等这几个定律我们可以运用做一些参考，但是更重要的是我们对于自己的理财，规划还是要切实的结合自身的家庭实际情况来判断。

2、金字塔原理

理财金字塔的原理是：最底层较宽较稳健，它是建立理财规划的基石，包括风险较小的理财产品，如储蓄、保险、国债等等；中层是年期、风险、回报都在中等水平，如企业债券、金融债券、优先股、各类基金等等；顶部较窄，投入资金不多，承担风险多，收益相对较高的具有进取性的投资产品，如房产、股票、期货等等。

金字塔的尖顶有多高，底边有多长，要根据建设金字塔的人本身的希望，需要和能力，而这些东西又要视投资者的年纪，收入稳定性，资金规模，预计投资年期，税收政策，流动需要等等而定。

3.资产分配策略

大家经常见到的资产分配比例有以下几种：

532型（最常见，适用于绝大多数人，特点是稳健，收益相对较好）

这是最常见的一种资产分配方式，将50%的资产投资于固定收益类产品中，在这其中，活期存款，定期存款，保险，国债等等的分配比例也是有些学问的，一般来说活期存款以留足个人六个月的月支出为限，保险的开支以个人年收收入的10%——20%为优，定存和国债要根据具体情况来安排。30%的以各种投资基金和各类债券来安排，20%投资于股市。这种配比方式适用于绝大多数人，尤其是40岁以上的人士；其特点是稳健，收益也相对较好。缺陷是对于追求较高收益的人来说，收益还是不能让他们满意的。

433型（进取型，适用于30岁以下年轻人或投资经验丰富者）

同足球赛中的阵型一样，这是一种进取型的理财方式，比较适用于30岁以下年轻人或投资经验丰富的人，及风险偏好人士，增加了高风险部分的投入，也就是说增加了理财者亲自出马参与直接投资的部分，可充分满足其追求高收益和成就感的心理。

442型（攻守平衡型，35岁左右的人比较适用）

是一种平衡性资产分配方式，攻守平衡，难点在于中层的40%的具体安排，在债券型基金和平衡型基金应多投入一点，股票型基金还是不要超过15%为好，35岁左右的人比较适用，因为它进可攻退可守，在经济不明朗时可变为5---3---2，在经济形势好时可变为4---3---3。

不同生命阶段对应不同的配置在前面的自我评测中，提及到了四种理财生命周期，这里进行细化，根据不同阶段，相应的理财配置也需要进行调整。

总之，要合理配置自己的资产，要首先明确自己的理财目标，再对自己的财务状况进行分析基础上，考虑个人的风险承受能力，综合规划自己的资产。资产配置是因人而异的，绝对不存在最佳标准，按需求配置资产才是最恰当的理财方式。

案例：

这里我们以一个普通的三口之家为例，来看看普通的三口之家该如何理财？假设已经完成第一步，与客户建立联系，收集到了客户的相关信息。这里一起来看一下客户李女士的家庭相关信息。

案例背景介绍

李女士，今年30岁，某股份制私营企业的中层干部，其夫大学教师，有一个2岁的女儿，家庭收入152000元（年终奖约60000元），居住在重庆，目前有一套120平方米的住房。

按揭房贷款10.5万元（贷款年限10年），每月支付1130元，已付5年。

另有学校分配住房一套，50平方米，现出租年租金1万元。到目前只有存款4万元。

平时家庭开支（含房屋按揭）：4500元，个人开支1500元。

先生单位有养老保险、住房公积金，无商业保险；

李女士有养老保险，另购有重大疾病商业保险7万元（保额），年缴费2700元；

女儿有重大疾病保险5万元（保额），年缴费1500元。

同时还了解了李女士家的相关理财目标，这也是她的理财需求。

理财目标：

保险规划：购买教育基金至大学毕业，住院费用5万的保险；

投资规划：2万元投资理财；

购房计划：3年后换单位集资房130平米，26万；

创业基金：女儿25岁时创业基金2万

家庭规划数据

家庭资产负债表（单位：元）

现金流量表（单位：元）

理财分析：

根据这些相关信息，我们可以开始对其家庭进行初步分析：

经过对李女士家庭的分析，我们认为李女士的家庭的经济状况还是良好的，能够承受一定的风险。但是李女士的单项理财目标时间较短，对风险应回避。现阶段李女士应该选择风险比较小，比较稳健，收益水平比较好的短期投资品种进行投资。待这些目标实现后，对以后的长远目标可以选择风险较高收益较大的投资产品进行投资。

然后可以计算一些相关财务指标。根据以上材料我们可以求出这些指标：

1、资产负债比率=负债总额／资产总额

李女士家庭的负债比率为17.5%，处于健康的水平。

2、净资产比率为=生息资产／净资产

李女士家庭的生息资产为分配的出租房，有很好的保值增值功能，但变现能力差，银行存款投资报酬率太低需要进行调整和搭配。

3、综合指标：

流动性比率=流动性资产总额／家庭每月支出总额

李女士家的流动性比率为6.67比较高，一般来讲，像李女士收入稳定的家庭流动性资产总额能够保证3个月开支即可，这样既可以保证资金的灵活性，又可以提高投资报酬率，假如生活中出现急需用钱的状况，会很从容地应对过去，流动性比率过高，说明把大量的资金放在了变现性好的资产上，而这部分资产的收益性是比较低的，这就给资产的增值带来了压力，所以这个比率不宜过高。

除此之外，我们可以对家庭财务状况作出综合评论：

（1）李女士的家庭处于成长期。孩子才两岁，这个时期家庭的最大开支是生活基本支出，李女士家庭投资能力由于资料有限无法判断。

（2）李女士家庭负债比较小，没有什么压力。在必要的情况下，可以适当地运用自己的信用额度，来更好地实现生活目标。

（3）李女士家庭的资产变现能力不强，灵活性也不高，但增值和保值作用明显，现在双方工资又都十分稳定，且通货膨胀率也处于较高的情况下，暂时维持现有的资产状况。

结合相关情况，可以对李女士提供家庭理财规划建议如下：

目前李女士家庭资产中，流动性资产和流通性投资总额为4万，全部为存款4万元。鉴于李女士目前的资产情况，并且计划：为女儿购买保额为50000元意外伤害保险，三年后换房，13年后准备20000元的创业基金，同时李女士准备现在用20000元进行理财投资。由于目标众多，为此我们建议李女士对自己的资产状况作如下调整：

建议李女士家庭调整现金及存款的数额

01

目前李女士家庭的现金和活期存款的数额为40000元，其实李女士没有必要留出如此多的灵活性资金，建议李女士的存款调整为20000元作紧急预备金。

调整出来20000元用于李女士进行尝试性的投资理财

02

由于李女士家庭对理财方面不熟悉，为此我们建议开始时投资货币式基金或在专家的指导下进行成长型基金的理财操作，货币式基金的保证灵活性的同时，收益性也高于活期存款，资金的安全性也比较高，待李女士对投资产品都有所熟悉后再进行有较大风险的投资。

每年用5800元为女儿购买教育金投资和意外伤害及住院医疗保险

03

每年用4800元缴费15年，在女儿15岁时刻领到每年5000元（现时3500元）的高中教育金，18岁时刻领到每年15000元（现时9400元）的大学教育金，25岁时可领到40000元（现时20000元）的教育基金，另外用1000元为女儿购买意外伤害及住院医疗保险，保障金额为50000元，可完全得到了保障。

三年后换房的目标

04

现在每年节约85800元，为其女儿购买了保险后还节约80000元。按5%计算，3年后应有现金及现金等价物92610元。同时还有理财投资收入及存款共计50183元。3年后的总房价为26万。可贷款为18万元，贷款年限为20年，每月还款1230元，年还款14760元。自备款8万元。由于自备款需要8万元，而李女士家庭届时应有142793万元。扣除8万元后，家庭节约6万多，扣除2万元作为紧急预备金以备不时之需之外，还能节约4万元。

从家庭责任及需要出发，为此建议李女士及其先生应购买一定数量程度保险，对家庭起到一定规避风险的保障作用。需求量是根据家庭遗属法计算。这个家庭遗属法简单地说就是当这个被保险人不在了，为了家庭其他家属以后生活所需的生活费等的现值作为他的保险需求。

说起来容易，但实际操作起来却一点都不简单，涉及到很多专业的金融知识。如果凭一己之力无法完成规划，那么可以找理财师协助，毕竟专业的事由专业的人来做，是更经济划算的方法。就像一个非医学专业的普通人，平常可能会学些保健和医学常识，一般小病自己买个药没什么问题，但如果需要系统的体检，或者针对某个复杂的疾病进行治疗，就不得不求助于专业的医生了。