恒大密会200家合作商内保资源整合 8.5折外争市场

5月6日，在大多数开发商仍对地产新政等待观望之时，恒大率先在8.5折促销。5月9日，恒大又不邀请媒体，紧锣密鼓的召开了大型战略合作联盟峰会，邀请到了200多家供应链战略联盟商的董事长密谋整合。

在楼市动荡之夏，恒大动作频频，究竟意欲何为？

全线85折

5月5日，恒大地产发布业绩报告显示，今年前4月该集团累计实现合约销售额121.3亿元，同比增长120.3%，合约面积189.3万平方米，同比增长60.4%；截至今年4月底，其现金余额达港币209.9亿元。5月6日，恒大率先降价，是新一轮楼市调控背景下，个擎起降价大旗的大型房地产开发企业。

恒大现金210亿港币，这一数据不低，但在宏观调控背景下，能提前锁定更多的现金流当然是大型地产公司的要务。业内专家杨少锋表示，在目前这一轮严厉的地产调控政策下，率先应对的企业，才能争取地产低潮中的主动权；他认为，恒大地产率先促销锁定现金流的策略是明智的。他分析，作为一家经历过金融危机的大型地产公司，恒大地产已经从此前危机中吸取了经验：只有保持足够现金流才能确保发展的稳健性。事实也证明，恒大此次率先降价，不仅是积极响应了中央遏制房价快速上涨的政策导向，更立足民生，让更多的消费者提前实现了居有其屋的理想。

恒大此次降价行为让业界甚觉突然，也因此再次成为市场焦点。业内专家表示，恒大体格庞大但战略转身迅速，应当是对市场有了自己的明确判断。

推动洗牌

2008年金融风暴之际，恒大亦曾祭出降价大旗，但此番手握210亿港币现金仍大幅降价，意欲何为。知情人士透露，恒大本次采取促销措施，目标之一是提前锁定现金，但更包含着更深远的目标：借机扩大市场份额，推动行业整合。

每一次低潮都是行业整合的良机。据Wind数据显示，新政发布后，仅从4月14日至5月7日的半个多月时间内，A股市场上市公司涉及房地产开发的并购事件就多达69个，其中已经完成交易和正在进行中的披露金额高达108亿元人民币。“实际房地产上市公司通过并购方式扩张并非从今年才开始。”清科研究中心分析师张静宇表示，根据清科研究中心的数据，2005-2009年间，国内资本市场发生565起上市公司并购事件，涉及并购金额达1171亿元，平均每起并购案的并购金额为2.07亿元人民币。

对恒大地产来说，是否会在本轮调控中玩几把“大鱼吃小鱼”游戏，现在还不得而知，而恒大地产内部人士在接受记者咨询时，并没有掩饰对这种行业整合机会的期待：“借机推动行业整合，弯道超车，也是所有大型地产企业在本轮地产调控中要落实的意图之一”。

据分析，目前的地产调控，房价涨幅过高的一线城市预计将受到较多控制，而二三线城市受到的影响预计相对较小。据了解，恒大地产目前在25个城市的项目多数位于二线省会城市，房价涨幅相对较小，市场成交活跃。以4月数据为例，恒大地产石家庄项目4月中旬开盘销售6.3亿元。而此番85折降价，从目前市场良好的反应看，恒大又在竞争中抢占了先机。

战略联盟

5月9日，恒大召开2010年战略合作伙伴峰会，邀请到了200多家联盟商的董事长、总经理亲临会场。中国工商银行辽宁省分行副行长王中印、周忻、中国建筑第五工程局有限公司董事长鲁贵卿、中铁建设集团有限公司董事长汪文忠以及松下电工（中国)有限公司总经理山本晃弘等众多知名品牌企业领军人物在会上发言。严格地说，其整合产业链规模、范围并不及海尔等快消品品牌的成果，但却创下中国房地产的先河。历时六年发展，该集团与国内外房地产相关行业龙头企业强强合作的战略联盟合作机制更趋完善。

相关人士介绍，恒大整合房地产开发链条上的优势资源，在施工材料设备方面，与科勒、奥梯斯、西门子、三星、海尔等建立战略合作联盟；在产品设计环节，与世界第三大的设计公司Skidmore、 Owings &Merrill LLP等建立合作；在施工单位遴选后，与中建总公司等国内十大一级资质的施工企业结成联盟；在产品装修上，与苏州金螳螂、深装总、深圳广田等中国建筑装饰行业十大知名企业合作；在营销代理环节，与易居(中国)、合富辉煌等代理公司合作；在物业服务上，恒大选择了与戴德梁行强强联手……

要打持久战？

“恒大此次先降价再结盟，难道是为了打持久战？”业内分析人士表示不是没有这种可能。恒大此次战略联盟高峰会议主要目的之一就是通过集约化、规模化的合作，紧密控制产业链上各环节的成本。有市场专业人士预计，恒大的精品化运营模式已经趋于成熟，进一步优化整合资源能力，可加强内控，增强面对房地产市场新一轮的主动性，为下一轮“价格战”做好准备。

昨日，恒大地产集团召开2010年战略合作伙伴高层峰会，邀请近200家合作伙伴的董事长亲临会场，涵盖了主体建筑行业、材料设备、装修、园林和营销等整个房地产开发产业链企业。

降价是为了更好地扩张市场，恒大会通过自身成本的控制和产业链的整合，降低成本，而不减少利润

整合产业链资源

上周，恒大全线产品8.5折销售引起市场热烈反响，昨日恒大借势加强整合产业链优势资源。恒大透露，8.5折的消息一经发布，市场反应热烈，来电来访量大幅增加；昨天，恒大再次对整个房地产产业链上的优势品牌进行整合。此前，恒大已通过数年的招投标，与200余家国内外知名品牌联盟，整合房地产开发链条上各方面的优势资源。

据介绍，对于战略合作伙伴，恒大还有不少硬性规定。如50%以上的供应商可直接续签年度合同，公司会在每月25日付款给材料供应商。如对材料商、主体工程合作商的工程款付款不及时或者超时结算，各合作伙伴可以直接投诉到集团监察室，进行专项处理。

打折不会减少利润

作为上市公司的恒大地产，大幅优惠会否影响上市公司业绩？恒大方面表示，其实降价是为了更好地扩张市场，恒大会通过自身成本的控制和产业链的整合，降低成本，而不减少利润。首先通过集中采购，在确保品质的前提下，大幅降低了材料及设备的价格，同时，依靠统一的采购配送体系，材料及设备直接送达施工现场，有效降低了采购环节中的流通成本、运输成本、仓储成本。

同时，恒大还与多家公司建立战略联盟，通过合作的方式降低成本。如在施工材料设备方面，与美标、松下、海尔等建立战略合作联盟；在产品设计环节，与世界第三大的设计公司Skidmore、Owings&MerrillLLP等建立合作；在施工单位遴选后，与国内行业龙头企业中建总公司等国内十大一级资质的施工企业结成联盟；在产品装修上，与苏州金螳螂、深圳广田等中国建筑装饰行业十大知名企业合作；在营销代理环节，与易居（中国）、合富辉煌等代理公司合作。

整合或为大举扩张

去年一年恒大实现销售金额303亿元，销售面积564万平方米，双双同比增长高达400%。今年季度，恒大更是以超过130万平方米的销售面积位居房地产企业名、以近百亿的销售金额位居房地产企业第二名。刚刚过去的4月一个月，再创37.4亿的销售额，刷新历史纪录。恒大的促销手法与几年前的万科有几分相似，通过低价的手段占领市场被不少市场人士认为是明智之举。业内人士分析，恒大整合上下游产业链，将所有合作伙伴弄到一条船上坐着，也是为了大举扩张做准备。这种整合方式，能否让恒大成为行业的老大，还有待市场来证明。   (华西都市报)

恒大整合产业链200品牌商

 随着房地产调控深入，开发商也开始腾挪应对。记者昨日从恒大地产公司获悉，继日前宣布旗下产品全面实行八五折促销措施后，恒大再次出手，宣布与200多家品牌供应商结盟。这是恒大地产通过整合产业链优势资源，确保调控周期中领先地位的又一重要策略。

整合200品牌资源

昨日广州恒大总部可谓高朋满座，与恒大地产有合作关系的全球200多家供应商应邀到广州恒大御景半岛召开2010年战略合作伙伴高层峰会，与会企业涵盖了主体建筑行业、材料设备、装修、园林和营销等整个房地产开发产业链企业。

记者拿到的与会企业名单显示，参加恒大地产此次战略合作峰会的地产相关企业基本都是国内细分领域的前几名，其中包括美标、奥梯斯、松下、海尔国内外领先大型企业。

据与会人士介绍，恒大地产自提出精品战略开始就开始与国内地产产业链上的细分领先企业进行合作，从2004年开始，恒大即开始对房地产开发链上国内外资源进行整合。从2007年开始，连续三年召开大型合作伙伴高层会议，目前已经与200多家企业建立了良好的战略合作关系。据恒大人士分析，恒大战略合作伙伴通过强强联手，产业互补寻求优势合作。

在4月监管层出台房地产调控政策背景下召开，这次房地产企业大聚会备受关注。对恒大地产来讲，这是一次资源整合，据一位与会人士讲，通过这种战略资源整合，恒大地产可以在地产调控周期中降低成本，并确保供货质量。

据分析，通过战略结盟对合作资源进行整合，恒大地产可以对各地区公司实施标准化运营，包括管理模式、项目选择、规划设计、材料使用、招标、工程管理以及营销7重标准化，限度降低拓展带来的经营风险，确保成本控制、打造精品产品。

具体来看，通过统一标准化招投标，实现了规模优势，确保了投标企业能以合理的价格提供优质的服务，有效控制建设成本；集中采购，在确保品质的前提下，大幅降低了材料及设备的价格，同时，依靠统一的采购配送体系，材料及设备直接送达施工现场，有效降低了采购环节中的流通成本、运输成本、仓储成本。

图谋后调控时代

财务成本的节约是恒大的一个目的，但可能不是恒大董事局主席许家印的全部战略目的。据分析，借助此次战略合作实现后调控时代赶超应该才是其根本目的。接近恒大地产的内部人士也承认这一点。“这次大会的一个战略目的就是和200多家一线品牌供应商结盟，通过产业链资源的强势整合实现恒大地产发展的强势保障，以确保精品战略能在宏观调控周期中拉开和同行的距离。”一位与会内部人士昨日对记者针对这次会议分析说。

公开资料显示，恒大地产目前的发展战略为精品战略。也就是与国内外品牌供应商通过标准化流程合作，在产品采购、施工、园林等所有方面强强合作，以可复制的精品模式将20多个城市的所有楼盘按照统一的高标准建设。

和供货商进行战略结盟，对于精品战略的落实显然具有非常重要的意义。实际上，恒大地产目前已经在楼盘执行这一战略，而在宏观调控背景下，恒大再次通过结盟的形式强化这一合作，被认为是恒大集团力求在为后调控周期成为房地产企业进行准备。

据一位与会人士分析，地产调控严厉推行，可能会使得其他开发商进行收缩，部分开发商的品质可能难以保证，恒大地产此时强调与品牌供货商合作，目的是希望能在低迷时期推出具有性价比的精品楼房扩大市场份额，争取在调控后一举成为的的房地产销售企业。

一位恒大地产人士介绍，公司的一个战略是快速开发。即使在低迷时期，恒大也不会放缓脚步。记者从4月份恒大财报数据了解到，恒大地产集团4月实现合约销售额37.4亿元，合约销售面积57.8万平米。4月销售额、销售面积分别较去年同期增长55.9%、17.8%。前四个月，恒大地产累计实现合约销售金额121.3亿元，累计销售面积189.3万平方米。前四个月销售额、销售面积分别较去年同期上涨120%、60.4%。

据记者从恒大地产4月份财报发布会获悉数据，恒大地产目前有现金储备210亿港币。恒大似乎做好了在调控中超越的准备。

开源节流

但要真正超越，恒大还面临很多困难。众所 ，4月中旬监管部门发布了关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知,推出了以信贷政策管理为核心的地产调控政策，严厉打击地产投机行为。此后国内地产市场成交量快速下滑，房地产价格将产生向下调整的趋势，已经成为行业共识。如何应对已经成为开发商必须认真考虑的问题。北京一家地产公司总经理向记者分析，率先采取措施的开发商将在这次调控中争取主动。

恒大地产的个策略是率先采取了行动。据记者了解，此次缔结战略联盟关系，实际上是恒大两步棋中的背后一步。根据记者从恒大地产获得消息，恒大地产日前已经宣布，20多个城市的开发项目将全线实行八五折优惠。

消息一出，备受市场关注。记者昨日从恒大地产咨询获悉，实行八五折优惠后，恒大地产项目受到的市场消费者关注。据一位恒大地产内部人士介绍，让利促销后市场反应热烈，咨询认筹消费者数量大幅增加。

实际上，率先让利促销包含了恒大地产推动行业整合，扩大市场份额的战略目的。据相关研究机构数据，恒大地产在一季度实现85.3亿元销售成绩，居于国内第二名；实现129.5万平方米成绩排在位。恒大地产已经确定了向行业头把交易冲击的目标。

此次房地产调控让所有房地产企业都感觉到了压力，恒大地产却将其看做又一次弯道超车的机会。率先实行八五折让利促销，正是包含了这一目的。而整合产业链资源可以看做是恒大为了实现弯道超车采取的又一措施。战略结盟的好处显而易见，一方面可以锁定稳定的供应商，另一方面可以大幅度降低管理成本。这在调控周期中，显然也是具有战略意义的策略。

借助这两点措施，恒大地产希望再度实现弯道超车。2008年因为经济危机影响，国内地产行业陷入低迷，恒大地产因为赴港上市暂停遭遇了双重冬天。但在2009年10月份，相关研究机构推出的前三季度中国房地产企业排行榜中,恒大地产集团三季度在销售额、销售面积、在建面积、土地储备等几项地产企业关键指标上已经跃居名,恒大地产悄然上演了一幕弯道超车，这超出了行业内许多人的意料。

现在恒大再次连续打出重拳，准备再次超车，这次许家印还能成功吗？让我们拭目以待。(来源：证券时报 孙 闻)

此前高调让利、楼盘统一85折销售的恒大，近日再出新招，将其两百余家合作伙伴的一把手聚集至其广州总部。如果说降价是其营销策略的高调运作，则此次产业链上下游伙伴高层峰会，却不无透露出恒大野心勃勃的战略意图及其强势整合下的柔性策略。

观乎海内外各行各业，行业成熟的重要标志即在于行业上下游的融通与良性互动。在此过程中，谁能率先打通上下游产业链、做到左右逢源，就大有可能问鼎江湖。身为管理学教授的许家印应该熟稔这一浅显的道理。然虽如此，其手法之快、作风之独特却少有相提并论者。

5月6日，恒大旗下所有楼盘掀起降价之风。面对媒体及投资者的种种猜疑，恒大方面一再强调此次降价无损合理的利润率。如果此说属实，个中原因不乏地产行业的暴利特征，然恒大在成本控制上的功力却也可见一斑。而此疑问，在三天后得到了一定程度的注解。

5月9日，恒大在其广州总部密会近200家合作伙伴的高层。据悉，此次与会人员悉数来自主体建筑行业、材料设备、装修、园林和营销、银行等整个房地产开发产业链的知名企业，如、中铁建、金螳螂、美标和奥的斯等。其规模之大、档次之高，虽在家电、日化等成熟行业司空见惯，但对于内地地产业而言，举目四望，却足以震惊业界。

而真正值得玩味的是，恒大振臂一挥却立马能一呼百应。从中，恒大之强势、以及恒大对于合作伙伴利益之切实考虑，显现无遗。毕竟，先有利之所往，方能熙熙攘攘。

强势整合中的柔性考量

许家印曾在接受记者采访时提及，恒大在合作过程中充分考虑了合作商的诉求，即大规模出货、及时回笼资金。于是，“恒大主张与知名合作商签署年度合同，保证供应的批量化；同时，恒大主张每月按时结算款项，拖欠款项的员工将直接被失职问责。”

而为保证合作的流畅性，在恒大对外签署的年度合同中，有这么一个廉洁条款，“发现合作单位存在送现金、送卡等情况的，将扣罚合作以来货款的20%作为罚金。”而同时，恒大严禁员工接受合作商宴请。此等举措对于简化合作流程、降低交易成本、增进互信合作有着积极意义。

而更有甚者的是，供应商每月可结合市场原材料变动等因素提出价格调整意见。其合理诉求将被恒大方面快速受理，当然其中不乏主动提出让利降价的合作商。作为激励，恒大每年将评选出供应商，当选者可直接续签次年的年度合作。

于是，相较多次见诸报端的产业链上下游的鹬蚌相争，恒大方面强势合作下的一系列柔性运作，在机制层面上将各方诉求予以考量，这能博得了一众合作商的好评，也为其强势资源整合扫平了障碍。

此等风范，不禁让人遥想身在囹圄的昔日家电流通领域老大黄光裕。其手握流通之咽喉，用行动演绎出了价格屠夫的疯狂突进。作风之强悍足以令人侧目，而其出路也不禁令人感叹。

整合三大效果：一降成本二提性价比三控战略资源

3月初，据恒大年报显示，2009年恒大共计实现合约销售303亿元，相当于2007年的10倍、2008年的6倍。此等高速增长直接带来相关物资供应及合作可能的巨幅增长。据内部人士透露，依赖日渐成熟的标准化的运营策略、以及业已建立的统一供应配送体系，恒大在项目开发过程中已经实现统一采购配送。

巨额采购量历来是供应商眼中的肥肉，而对此在价格上给与优惠也在情理之中。此前媒体报道，恒大在采购部分品牌产品时，能获得市场价三折乃至二折的优惠价。此类成本的降低，提升了恒大品牌的性价比，而满屋的产品品质主张也得以进一步落地。更为重要的是，为恒大的让利销售带来了更大回旋余地。

对于强势整合中柔性运作的许家印而言，其算盘可能没有那么简单。对于合作伙伴的精挑细选以及精心呵护，使恒大方面在产品品质及产品品牌上有了保障。更为业内人士侧目的是，恒大与产业链上下游行业十强的联手，成功实现了对行业战略资源垄断。