民生银行长春分行个人理财产品营销策略研究

【摘要】： 随着国民经济的快速发展,人民生活水平不断提高,居民收入持续增长,个人财富逐渐增多,我国居民关注的不仅仅是“够不够花”的问题,而更多的是“怎么花”的问题。为了能够使个人财富实现增值和保值,我国居民对投资理财的意愿在逐年增加,对金融机构个人理财业务的需求也在不断增加,这促使了各家商业银行加大对个人理财产品的开发。但是,个人理财业务为商业银行带来的利润还比较低,然而这也正说明了个人理财业务是银行获取利润的新途径。随着我国理财业务法律法规与政策的逐渐完善,我国理财市场已经进入了百家争鸣、百舸争流的大时代,银行、保险、基金、券商等纷纷推出各类理财产品,理财产品成为国内金融机构新的竞争关键点。特别是在2006年12月11日之后,我国全面开放金融市场,外资金融机构逐渐加入我国金融市场的竞争,而且外资机构具有在个人理财产品领域的丰富经验,这给我国商业银行带来巨大的市场考验。民生银行是我国首家民营股份制商业银行,其个人理财业务也经历了从无到有、从小到大的过程,成为了同行业个人理财业务的佼佼者,但是其营销策略也存在一定的问题,比如产品同质化现象严重、营销渠道单一等。要想在激励的竞争中能够获取更多的市场份额,就需要制定一定的营销策略,有针对性的采取措施。在以上背景下,本人主要采取文献研究法、案例分析法以及PEST分析法,在工作实践基础上,以民生银行长春分行为具体研究对象,在其具体的环境分析基础上,制定了科学合理的营销策略,这对于个人理财产品的理论是一个补充和完善,具有重要的理论指导意义。另外,本文的研究还有利于提高民生银行长春分行个人理财产品的竞争力,有利于促进民生银行长春分行的发展,同时有利于其他商业银行个人理财产品营销策略的制定。本文研究主要分为五个部分,第一部分是文章的绪论,主要介绍了研究背景及意义、国内外文献综述、研究方法与技术路线;第二部分主要是介绍民生银行长春分行个人理财的营销现状,包括个人理财产品和营销方式的介绍,并分析了个人理财的营销策略;第三部分主要是分析民生银行长春分行个人理财业务的营销环境,包括需求分析、竞争环境分析、宏观环境分析;第四部分主要是提出了完善民生银行长春分行个人理财业务的营销策略,包括产品设计、产品定价、营销渠道、市场定位、促销策略、人才培养策略等;第五部分主要是本文的结论。